Андрей Кравчук о своём курсе «Практический Маркетинг», прошедшем осенью текущего года в Центре Развития Предпринимательства г. Владивостока

Как консультант, я постоянно слышу:

«Реклама больше не работает! Маркетинг не работает!»

И знаете, что…? Я с вами согласен, господа.

Вся эта «реклама» и «маркетинг» действительно не работает (во всяком случае, то, что вы этим словом называете).

• Вы тратите кучу денег на привлечение клиентов, но их становится всё меньше? Да ещё конкуренты переманивают без того немногих покупателей?
• Клиенты постоянно сравнивают ваши цены с ценами конкурентов и шантажируют вас уходом, если вы не дадите цену ниже?
• Денег в обороте становится всё меньше и в итоге вас поглощает конкурент? Или того хуже - ваш бизнес на грани закрытия?
• Страшно признаться, но вы набрали уже столько кредитов, что ваш бизнес теперь работает только на зарплаты сотрудников и банковские платежи? 

Невесёлая картина?

Вдобавок, еще и все вокруг твердят «Кризис, Кризис Кризис…»

Развелось этихконсультантов, маркетологов и прочих сказочников… все они обещают удвоить, утроить, удесятерить ваш бизнес, но вы с трудом в это верите?

Вы уже столько всего перепробовали, посетили кучу курсов, обещающих фантастические результаты сразу, потратили много денег на обучение, но всё без толку?

Сухие факты и статистика показывают, что Вы, как, впрочем, и 90% предпринимателей, понятия не имеете, сколько денег вы буквально спускаете на привлечениеновых клиентов и на то, чтобы им что-то продать.

Обычные методики расчета маркетинговых вложений игнорируют такие статьи, как агентские выплаты или комиссионные и ещё некоторые другие. Порой на сумму этих неучтённых расходов можно купить новый(!) Лэнд Крузер или Лексус для владельца бизнеса.

«Это все и так понятно» - скажете вы… Что делать-то?

В принципе, можно, как и до этого письма, и дальше делать ровно то же самое, ведь раньше же у вас как-то получалось?

С другой стороны, на рынке полно и других, как кардинально новых, так и хорошо проверенных старых вариантов решения. Качественные от некачественных маркетинговых решений можно отличить по одному характерному признаку – Их можно посчитать при помощи формул.

Здесь возможны как минимум 4 варианта:

1. Вы никогда ничего не считали и не собираетесь этого делать. «А надо, да?»
2. Вы или ваш маркетолог/финансист/секретарь/уборщица просто считаете какой-то набор параметров, но абсолютно не понимаете, на что они вообще влияют и что означают все эти цифры.
3. Вы «продвинутый» бизнесмен, знаете такие показатели, как сквозная конверсия, средний чек, частота покупок, и другие… Вроде бы все считаете, но ничего с ними не делаете. Да и представления не имеете, что с ними делать. Вы просто тратите деньги впустую на поддержание этих красивых цифр, но влиять на них если и удается, то при помощи магии и сезонных факторов. Большинство из вас считает, что чтобы удвоить прибыль, нужно либо увеличить средний чек в два раза или просто в два раза больше рабов.  Но это же нереально!
4. Так делает лишь не многим более 5-10% бизнесменов на рынке. Они влияют точно и понемногу не на один, а сразу на несколько параметров.

Например, если уметь управлять сразу пятью показателями в формуле прибыли, то увеличив каждый из них всего на 15% мы получим всё то же её удвоение, но уже без сильного напряжения.

Увеличить одно значение на 15% гораздо легче, чем его удвоить.

На выходе получается следующее: Коммерсанты начинают правильно считать свой бизнес, а статья «бесполезные расходы на рекламу» превращается в пункт «инвестиции в маркетинг».

Курс «Практический маркетинг» как раз об этом. Здесь мы обучаем предпринимателей, владельцев компаний правильно считать параметры бизнеса. Часто только в процессе обучения они понимают, насколько важно просчитывать свой бизнес.

Чего добились участники первого курса «Практический маркетинг», который прошёл в Центре Развития Предпринимательства в сентябре-октябре 2016 года?

- Один из участников курса сделав 4 телефонных звонка, получил два заказа на 1,3 миллиона рублей.

Как? Правильно и вовремя сделал своим клиентам предложение своих услуг.

- Другой участник получил по результатам 6 звонков заказов на 300+ тысяч рублей.

Так работает лишь один из инструментов, который мы называем – реактивация клиентской базы.

А как давно Вы звонили клиентам из своей базы и просто им напоминали о себе?

Суммарный результат у 8 участников курса за время его прохождения превысил три миллиона рублей.Это деньги, которые были получены в результате применения простых решений. При этом получение этих денег не потребовало вложения дополнительных средств.

Достойные результатыи восторженные отзывы от участников не оставили нам выбора.

Мы оптимизировали курс, убрали из него все лишнее и в декабре 2016 на площадке МКУ "Центр развития предпринимательства" мы запускаем новую взрывную 3-х недельную программу, которую назвали «Практический Маркетинг 2.0 Удвоение бизнеса».

А теперь к делу: 10 новых участников заработают за 4 недели минимум по 1 миллиону рублей дополнительно, применяя полученные на курсе инструменты.

Что будет во втором курсе:

Занятие №1   Выявление УКВ (уникальных ключевых выгод [клиента]) – методика, позволяющая точно понять, за что же именно ваши клиенты платят вам деньги. Вам платят не за то, что написано у вас в прайс-листе.

Занятие №2 Реактивация клиентской базы (для этого нужно чтобы она у вас собиралась, хоть какая-то) – очень большое количество клиентов ваш бизнес теряет просто потому что вы совершенно не заботитесь о своих клиентах и о них не вспоминаете.

Почтовые рассылки – имея почтовый адрес своего клиента вы получаете практически бесплатный источник денег. Если вы напишете своим клиентам правильно оформленное письмо, то с большой вероятностью приведёте своих забытых и потерянных клиентов повторно.

Занятие №3 Допродажи – когда вы поймёте, какую пользу вы приносите вашим клиентам, то с вероятностью от 30 до 60% вы сможете принести им больше пользы, а они на эту же величину принесут вам больше денег.

Курс НЕ для всех!

10 параметров, которым, увы, необходимо соответствовать, чтобы стать участником курса:

1. У вас действующий бизнес возрастом не менее 2-х лет.
2. Вы ведёте клиентскую базу, в любом доступном формате, но не менее 200-500 контактов.
3. Вы - собственник бизнеса, в крайнем случае, наёмный директор, но с правом принимать стратегические решения.
4. Вы сами занимаетесь маркетингом в своём бизнесе.
5. Оборот вашего бизнеса не менее 2-3 миллионов в месяц.
6. Еще какой-то пункт, который должен здесь быть, но почему-то просто пустое место (тест на внимательность).
7. У вас есть отдел продаж.
8. Вы вкладываете деньги в маркетинг (рекламу или во что-то, что приводит вам клиентов), минимум 50-100 тысяч рублей в месяц.
9. Вы хотите получить заявленный результат, а не просто стать ещё умнее. Основное требование к участникам – выполнять полученные задания в срок.
10. Ваш бизнес из одной перечисленных сфер:
    • Автосервисы
    • Автоцентры
    • Розничная торговля (продукты питания, одежда, обувь, косметика, аптеки, автотовары, автозапчасти и т.п.)
    • Оптовая торговля (спецтехника, водно-моторная техника, запчасти, мебель и т.п.)
    • HoReCa
    • Салоны красоты, парикмахерские

*если вы не нашли свой бизнес в списке, но хотите участвовать, присылайте заявку, рассмотрим в индивидуальном порядке.

Всё написанное выше про вас?

Что делать, если все написанное про вас и это вам нужно:

1. Загружаем анкету
2. Тщательно заполняете ее в течение 3(трех) рабочих дней
3. Отправляете заполненную анкету на почту Центра Развития Предпринимательства
4. Вас приглашают на собеседование со мной.

ВНИМАНИЕ! На курс принимается одна компания из одного сегмента бизнеса.

Итак, время пошло.

С уважением, Ваш консультант по маркетингу, Андрей Кравчук.