Перечень мероприятий, запланированных для проведения в конференц-зале Центра (ноябрь 2017г.)

01, 07, 15, 23, 29 ноября

14:00-18:00

Обновлённый 5 недельный курс «Практический маркетинг 3.0. Максимальное извлечение прибыли»

Цели курса:

Научить собственников бизнеса использовать маркетинговые инструменты для быстрого увеличения прибыльности компании, построения и дальнейшего использования математической системы маркетинга.

Для кого этот курс:

• Руководители, собственники бизнеса, непосредственно участвующие в процессе управления бизнесом.
• Возраст бизнеса – не менее 1 года.
• Годовой оборот от 6 миллионов рублей.
• Бюджет на маркетинг от 50 тысяч рублей в месяц.

В программе:

Занятие 1. (01.11) – Основные метрики маркетинга, формула удвоения прибыли

Занятие 2. (08.11) – Портрет идеального клиента. УКВ – уникальные ключевые выгоды

Занятие 3. (15.11) – Увеличение среднего чека, внедрение допродаж

Занятие 4. (22.11) – Увеличение частоты покупок, постоянные касания

Занятие 5. (29.11) – Увеличение жизненного цикла клиента

Условия участия в программе:

1. Заполнение анкеты участника.
2. Прохождение предварительного теста.
3. Прохождение собеседования.
4. Выполнение домашних заданий.
5. Предоставление отчетности по результатам.

После каждого занятия участникам выдаётся домашнее задание: конкретная пошаговая инструкция, выполняя которую вы решите каждую из перечисленных выше проблем.

Что получат участники после прохождения курса:

• увеличение прибыли минимум на 100 000 рублей;
• готовые инструкции по увеличению прибыли;
• практические навыки формирования маркетинговых целей и их достижения;
• понимание принципов работы системы маркетинга в конкурентных условиях.

Ведущий:

КРАВЧУК Андрей-владелец бизнеса, официальный представитель компании PucelikConsultingGroup на Дальнем Востоке, сертифицирован Фрэнком Пьюселиком в качестве консультанта, опыт в продажах и маркетинге 17 лет, член координационного совета Кластера по Малоэтажному строительству в Приморском крае «Доступный дом», руководитель и ведущий консультант маркетингового агентства «Пандора», советник президента фонда «Физическое и культурное Развитие человека», советник по маркетингу бизнес-клуба «Авангард», сертифицированный коуч ACSTHICF.

02 ноября

18:30-20:30

Открытая встреча «Мифы и правда о коучинге»

В программе:

• Коучинг как современный метод раскрытия потенциала человека и развития компании;
• Какие существуют мифы о коучинге?
• Какие типичные ситуации, когда коучинг может помочь в бизнесе?
• Как внедрять коучинговую культуру? Роль HR службы в этом процессе.
• Коучинг для жизни. Как найти своего коуча? Что такое самокоучинг?
• Практика – Групповой Коучинг.

Ведущие:

ГЕРАСИМОВА Ольга - коуч, руководитель Coach4Pacific, г. Владивосток;

МАЛЬЦЕВА Ирина - HRD Ростелеком Волга, бизнес-коуч PCC ICF, г. Нижний Новогород;
РЫБИНА Ольга - Мастер Сертифицированный Коуч, MСС ICF , кандидат психологических наук.

08 ноября

10:00-14:00

Мастер-класс «На Перехват! Как грамотно забирать клиентов у Ваших конкурентов»

У каждого из Ваших конкурентов есть Ключевые Клиенты, которые приносят им значительную долю прибыли. Как сделать так, чтобы они теперь стали Вашими? Познакомьтесь с технологией перехвата клиентов на мастер- классе.

В программе:

1.Сила и слабость конкурентов

• Сбор информации. Мониторинг конкурентов.
• Оценка Ключевых факторов успеха для качественной отстройки.
• Кто за Вас проголосует? Точка входа в ЦПР. Поиск заинтересованных лиц

2.Ищем лучшее решение

• Точки боли и наши решения Клиентских проблем
• Как разбить выгоды по уровням ЛПР.
• Формирование пробного предложения для информирования
• Выбор каналов для сигнала о себе

3.Перехват

• Тайминг перехвата. Идеальный момент и идеальный формат.
• Основной контакт с ЦПР – кого в чем убеждать
• Маркетинговая поддержка перехвата. Идеальный сервис и компенсация.

4.Как защитить своих клиентов от конкурента

• Насколько защищены от перехвата Ваши Клиенты
• Как обезопасить себя от ухода Клиентов к конкурентам

Ведущий:

ТКАЧ Игорь Максимович – ведущий бизнес-тренер Дальнего Востока.

10 ноября

10:30-12:30

Семинар-практикум «Диагностика личностно-профессиональных компетенций сотрудников- создай команду своей мечты»

Каждый сотрудник может предопределить успех или неуспех проекта. Поэтому в экономически сложное время вопрос, как максимально качественно подобрать команду, встает особенно остро.

Как выявить нелояльных и конфликтных сотрудников; помочь им преодолеть эмоциональное выгорание и удержать высокие результаты, а также стимулировать карьерное развитие.

Для кого семинар: для руководителей компаний, коммерческих директоров, руководителей и специалистов по HR и рекрутингу.

В программе:

• Почему сотрудник, обладающий необходимыми знаниями и умеющий работать, не всегда работает эффективно?
• Современный подход к оценке профессиональных компетенций;
• Методики, которыми пользуются ключевые государственные и негосударственные структуры разных стран мира;
• Как «отсекать» при отборе кадров кандидатов с факторами профессионального риска (нелояльность, повышенная конфликтность, депрессивность, социальная агрессия, ипохондрия и др.);
• Как проводить коррекционную работу с сотрудниками, у которых выявлены факторы риска;
• Формирование эффективной команды на основе определения индивидуальных особенностей каждого сотрудника;
• Повышение прибыли компании как следствие эффективного отбора кадров.

Ведущий:

ЛАЗАРЮК Евгения Эдуардовна - генеральный директор ЦБО «Эксперт»; бизнес-тренер, эксперт-консультант диагностической системы 5П, платформы «Проф-Диалог». Партнер и представитель Экспертно-Аналитического Объединения «Проф-Диалог»/г.Москва/ по Дальнему Востоку.

14 ноября

10:00-12:30

Мастер-класс «Публичный имидж и факторы его формирования»

Публичный имидж может складываться стихийно, а может формироваться осознанно. Грамотно выстроенный публичный имидж – это ресурс, который словно волшебный ключик поможет Вам открывать закрытые двери и добиваться желаемого результата.

В программе:

• Публичный имидж как часть коммуникации. Формула успеха: от «правильного» имиджа до улучшения деятельности. Ключевые аспекты публичного имиджа.
• Формирование публичного имиджа: Внешний имидж. Мимический имидж. Паравербальный имидж. Вербальный имидж. Кинетический имидж. Ментальный имидж. Фоновый имидж. Статусный «вещественный» имидж.

Посетив данный мастер-класс, Вы:

• Узнаете секреты формирования публичного имиджа для выстраивания отношений и развития бизнеса.
• Выясните, насколько Ваше представление о самом себе соответствует тому впечатлению, которое Вы хотите производить и которое производите на окружающих на самом деле.
• Научитесь производить желаемое впечатление на окружающих людей.

Ведущий:

АБДРАЗАКОВА Елена Владимировна - имидж-консультант, автор и ведущая имидж-тренингов, магистр культурологии.

21 ноября

10:00-18:00

Тренинг «Навыки принятия Управленческих решений. Психология и технологии»

Цель тренинга: Повысить эффективность и качество управленческих решений; Pазвить навыки анализа ситуации и выбора из альтернатив, путем изучения процесса принятия решений и психологических особенностей выбора.

В программе:

Этапы принятия решений:

• Постановка цели. Изучение проблемы.
• Сбор информации, выбор и обоснование критериев эффективности и возможных последствий принимаемых решений.
• Разработка и рассмотрение вариантов решений.
• Оценка альтернативных вариантов
• Выбор и окончательное формулирование решения;
• Разработка и составление детального плана реализации.

Механизмы и приемы повышения качества принятия решений:

• SWОT- анализ данных для принятия решений.
• Необходимые и достаточные условия решения. Скорость и качество.
• Оценка рисков, сопутствующих сделанному выбору.
• Критерии оценки возможных последствий. Проверка на «экологию»
• Приемы «мозгового штурма», mind-mapping и др. для выбора вариантов и способа действий.

3. Психологические аспекты принятия решений:

• Проблемы принятия решений: затягивание, уклонение от ответственности, перфекционизм.
• Психологические особенности ЛПР и их влияние на качество принятого решения.
• Различия в индивидуальном и групповом способах обсуждения решений.
• Особенности принятия решения в ситуации нехватки ресурсов, времени и информации.

4. Реализация принятых решений:

• Обоснование необходимости и «презентация» решений задействованному кругу лиц.
• Доведение решений и технологии их реализации до исполнителей;
• Барьеры реализации: инертность, консерватизм, демотивация.
• Контроль за выполнением решений.

Ведущий:

ТКАЧ Игорь Максимович – ведущий бизнес-тренер Дальнего Востока.

22 ноября

10:00-18:00

Семинар «Бизнес-планирование и секреты управления личными и корпоративными финансами и капиталом»

Выбрав свое дело, необходимо спланировать, как вы его будете организовывать. Без бизнес-плана вообще нельзя браться за коммерческую деятельность, иначе возможность неудачи будет слишком высока. Бизнес-план это ваш путь и ваши ориентиры на пути к успеху в бизнесе. Это ваша лоцманская карта, которая поможет вашему предприятию не сесть на мель у побережья и удачно выйти на просторы большого бизнеса и больших денег.

И один самых главных навыков, который вам потребуется - умение грамотно распоряжаться деньгами. Это особенно ценное качество в условиях финансового кризиса, когда покупательная способность населения сокращается, инфляция растет, а курсы валют совершенно непредсказуемы.

На семинаре мы рассмотрим самые распространенные ошибки в денежных вопросах и научимся правильно управлять личными и корпоративными финансами.

В программе:

Часть 1. Бизнес-план

• Что хотят увидеть в Бизнес-плане заинтересованные лиц;
• Ключевые показатели проекта. Структура финансовой части проекта;
• План доходов и расходов. План движения денежных средств;
• Ключевые ошибки планирования и прогнозирования;
• Обоснование допущений. Контрольные точки.

Часть 2. Корпоративное финансовое планирование

• Ключевые показатели финансовой эффективности бизнеса;
• Финансовые показатели – человеческим языком;
• Как получается, что продажи растут, а прибыль падает;
• Как читать финансовую отчетность;
• Планы менеджеров и планы собственников – почему они всегда конфликтуют.

Часть 3. Секреты управления личными финансами и капиталом

• Как создать сбалансированный портфель сбережений;
• Сколько оставить в бизнесе, а сколько вложить в финансовые инструменты;
• Почему «безрисковые» инвестиции часто ведут к разорению;
• Как вовремя зафиксировать финансовый результат и почему 90% людей на это не способны;
• С какими рисками связаны новые банковские продукты;
• Что в принципе можно купить на свои деньги;
• Как отличить честного брокера от жуликов;
• Можно ли легально инвестировать на зарубежных рынках;
• и много другое про банковские карты, кредиты, ипотеку, ИИС и т.д.

Быть финансово независимым – это естественное желание любого человека

Финансовое планирование строится на четком понимании законов измерения эффективности бизнеса, и незнание этих законов не освобождает от последствий

Возьмите свое финансовое благополучие в свои руки!

Ведущий:

КРИВЕЛЕВИЧ Максим Евсеевич - кандидат экономических наук по специальностям «Экономика и управление народным хозяйством» и «Финансы, денежное обращение и кредит», Аттестованный специалист по: брокерской деятельности, дилерской деятельности, доверительному управлению ценными бумагами, коллективному инвестированию, негосударственному пенсионному страхованию. Имеет опыт анализа финансовой отчетности по стандартам ГААП США, Великобритании, МСФО РФ. Умеет работать с аудиторией, проводит уникальные авторские семинары для компаний и банков. Успешное управление портфелем ценных бумаг на ММВБ (с 2004 года). Участник экспертного сообщества Аналитического центра при Правительстве Российской Федерации. Аттестован Всемирной торговой организацией по тематике «Trade Finance and the WTO».

Организатор: Центр развития предпринимательства

28 ноября

14:30-17:00

Семинар «Грамотный мерчандайзинг, или как увеличить эффективности магазина за счет уже имеющегося оборудования и товара»

В ходе семинара будет рассмотрено торговое оборудование витрины: цели витрины в магазине, правила композиции, особенности для каждого ценового сегмента, кому нужны витрины и кому не нужны. Разберем принципы грамотной планировки магазина: путь клиента, правила расстановки торгового оборудования, горячие холодные зоны, а также приемы выкладки для разных типов товара. Основная информация будет даваться на примерах магазинов одежды, и будут общие рекомендации для всех сфер.

Семинар будет полезен собственникам и руководителям бизнеса в сфере торговли, в частности магазинов одежды, шоурумов; специалистам по мерчандайзингу, дизайнерам интерьера.

В программе:

• Как при помощи выкладки и правильного зонирования увеличить средний чек?
• Как завлечь покупателя в магазин?
• Как проводить распродажи в розничном магазине с максимальной пользой для своего бизнеса?
• Как управлять вниманием клиента в магазине?

Ведущий:

ОКОНИШНИКОВА Елена - витринист, специалист по мерчандайзингу, дизайнер-архитектор с 11-летним опытом. Автор витрин для брендов Roberto Cavalli, Lusio, Egoist, Ароматный дом Leger.

29 ноября

14:30-16:30

Семинар-практикум «Разработка позиционирования. Авторская методика ДумайМаркетинг - ДелайБрендинг»

В программе:

1. Разработка собственной концепции позиционирования по авторской методике

• Секреты разработки позиционирования и платформы бренда;
• Как создать сильный бренд своими силами;
• Авторская методика ДумайМаркетинг-ДелайБрендинг.

2. Продвижение бизнеса собственными силами в социальных сетях.

• Как продвигать бизнес в социальных сетях, если Вы не «гуру SMM»;
• Как развернуть Интернет-магазин прямо в Instagram или на базе ВКонтакте;
• Как избежать типичных ошибок при самостоятельном продвижении в Instagram;
• Бесплатные, почти бесплатные и платные способы привлечения трафика.

Ведущий:

ЗЯБЛИЦКАЯ Татьяна Александровна - генеральный директор маркетингового агентства «Стратегия Успеха». Член Гильдии Маркетологов, тренер, бизнес-консультант.

МАРКОВА Оксана Викторовна – кандидат психологических наук, аналитик, региональный директор агентства интернет-маркетинга «ADVANTIKA-Дальний Восток», стаж практической работы в интернет-маркетинге 10 лет.

29 ноября

16:30-17:30

О преимуществах электронных сервисов ФНС

Ведущие: Представители ИФНС России по Ленинскому району г.Владивостока.