Приглашаем принять участие в мастер-классе «5 секретов успешных переговоров»

Дата проведения: 09 декабря 2016г.

Время проведения: 14:30-16:30

Ведущий: ЗЕЛЕНИН Всеволод Владимирович - Учредитель International NLP-University, член координационного совета Интернациональной ассоциации тренеров НЛП (IAT NLP), лауреат международных конкурсов, действительный член Европейской ассоциации психотерапии, доцент, практический психолог, политтехнолог, тренер-консультант по организационному развитию, имеющий опыт коучинга, тренерской и консультативной работы в США, Канаде, Израиле, а также в странах Африки, Азии, Западной Европы и СНГ с 1996 года.

Магистр психологии, магистр искусствоведения, кандидат психологических наук, PhD, M.A NLP, Certified trainer NLP (Erickson University International; META International Inc.), Certified coach International academy transformational coaching and leadership, Accredit Master-trainer International Coaches Union (ICU), руководитель Real Coach Group. Учился в International academy transformational coaching and leadership, Erickson University International (Canada, Vancouver), Институте психотерапии и клинической психологии (Москва), Институте психоанализа (Москва), Институте НЛП (Москва) и Высшей школе психологии на базе Института психологии РАН, Московском центре НЛП.

На мастер классе Вы узнаете:

• Как правильно готовиться к переговорам?
• Как правильно вступать в контакт, начиная переговоры?
• Как грамотно выявлять интересы оппонента и предъявляться свою позицию?
• Как соотносить интересы и проводить «торг»?
• Как работать с разногласиями и возражениями?
• Как вовремя и корректно выходить из контакта, завершая переговоры?

Познакомитесь с разными стилями переговоров.

• Мягкие переговоры:
  • умение вызывать эмоциональное расположение оппонента (он начнет относиться к Вам как к другу буквально с первых секунд встречи);
  • развитие гибкости мышления для пересмотра позиций в процессе ведения переговоров (как известно в любой борьбе побеждает более гибкий, спонтанный и непредсказуемый);
  • использование речевых маркеров согласия (тайных ключей воздействия на бессознательное оппонента, побуждающие его принять Вашу точку зрения);
  • приемы «психологического поглаживания» для создания ощущения глубокого доверия и многое другое.
• Жесткие переговоры:
  • срытая предварительная разведка (сбор «досье»), чтобы знать ситуацию и позицию оппонента лучше его самого;
  • умение вызывать уважение оппонента к Вам и Вашей позиции;
  • навык добиваться уступок за счет использования «болевых» точек (слабых мест в позиции) оппонента;
  • разработка множества вариантов и запасных планов, чтобы в нужный момент быть готовым переиграть оппонента;
  • нахождение «козырного» аргумента: довода или факта, гарантированно принуждающего оппонента принять Ваше предложение безоговорочно.
• Принципиальные переговоры:
  • мягкий курс в отношениях в сочетании с жесткой бескомпромиссностью в отстаивании своей позиции;
  • успешное ведение переговоров вне зависимости от степени доверия;
  • концентрация не на позициях, а на интересах и нахождении взаимовыгодных вариантов;
  • неумолимая аргументация: уступки лишь доводам, а не давлению.

Все это вместе даст Вам умения вести РЕЗУЛЬТАТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ – компетентно и уместно меняя стили и приемы, приходить к договоренности, в которой Вы будете однозначно в выигрыше, а Ваш оппонент будет считать, что получил даже больше, чем ожидал.

Вы – в выигрыше, а ваш оппонент счастлив.

Место проведения: конференц-зал МКУ "Центр развития предпринимательства", Владивосток, ул. Запорожская, 77, бизнес-центр CITYHALL, 8 этаж, каб.810, тел. (423) 260-68-03.

Участие бесплатное. 

Внимание! Количество мест ограничено. 
Регистрация обязательна!