Владивосток и Находка желают попасть в сети. Франчайзинга
Приморцы давно уже привыкли к одежно-обувной продукции и аксессуарам качества и дизайна «made in China». Европа же представлена у нас вещами, произведенными в основном в турецких мастерских и на мелких фабриках также невысоких категорий. Товары же из Германии или Италии по карману не многим – цены даже на повседневный ширпотреб зашкаливают.
Приобрести добротные модные вещи российского и европейского производства по приемлемым ценам во Владивостоке – дело почти нереальное. Что не скажешь про центральные регионы страны – там успешно работают производители брендовой одежды со всего мира – франчайзеры. Современный инструмент бизнеса готов выйти и на наш, дальневосточный рынок, однако есть ряд препятствий.
Национальным одежным сетям вполне по силам заполнить наш гардероб качественной одеждой как стиля сasual (на каждый день), так и класса люкс. Магазины с недорогой брендированной одеждой уже давно перетянули – правда, в других регионах – клиентов вещевых рынков. Да и для предпринимателей работа с «сетями» также имеет ряд преимуществ.
– Работа по франшизе – это в первую очередь гарантия того, что вложенные деньги не сгорят и окупятся, – уверяет президент Дальневосточной ассоциации рестораторов и отельеров Роман Иванищев. – Выживаемость этого бизнеса после 5 лет работы составляет 80 проц., в то время как у тех, кто самостоятельно начинает бизнес, – всего 15 проц. В сущности, желающий работать по франчайзингу покупает готовый бизнес-продукт, что существенно сокращает затраты времени и сил на начальном этапе. Он получает отработанные технологии продаж, подготовки персонала, логистики, бухгалтерии. Это защищает бизнес от конъюнктурных колебаний рынка и недобросовестной конкуренции.
Отдаленный, но перспективный
На сегодня более 72 проц. модных брендов сосредоточено только в Москве. Однако региональных франшиз появляется все больше. Если раньше сетевики осваивали только города-миллионники (Нижний Новгород, Екатеринбург, Самара, Краснодар, Ростов), то теперь приходят и в города поменьше. Так что, возможно, Владивосток скоро будет завален предложениями по продажам здесь товаров известных марок, зарекомендовавших себя по всему миру хорошим качеством, модным ассортиментом и бюджетными ценниками.
– Около трех недель назад мы делали опрос сетей и выяснили, что из 280 представленных в России модных брендов 28 готовы войти в ваш регион, – обратился к бизнесменам исполнительный директор Российской академии франчайзинга Малхаз Аласания. – Вскоре Владивосток навестят представители этих модных домов с тем, чтобы на месте изучить ситуацию. Но франчайзинг – это двустороннее движение, и с вашей стороны тоже должен быть посыл: вы готовы принять эти сети. Я имею в виду как активность предпринимателей, так и инфраструктуру – свободную коммерческую недвижимость. У вас же еще нет хороших торговых центров, а куда брендам во Владивостоке «садиться»? В отдельной точке – дорого. Существующие торговые центры – кроме одного-двух – не подходят под стандарты современных брендов. Тесные, без удобных подъездов и стоянок, многие – в малопроходимых местах.
По мнению Малхаза, на Дальнем Востоке наиболее подходят для развития крупных сетей Владивосток, Находка и Хабаровск.
– Я знаю, что здесь есть бизнесмены, у которых в обороте такие деньги, что они могут покупать франшизы килограммами и уже присматриваются к отдельным брендам, – продолжает он. – Тем более что трудности с логистикой давно потеряли актуальность и доставить какой-либо товар непроблематично. Например, в сфере одежного бизнеса я вообще не вижу проблем. Так, к вам готова зайти франшиза модного дома «Костя Дзю» (одежда, обувь, аксессуары). Для владельцев сетей приморский рынок очень перспективный, несмотря даже на соседство с Китаем. У представителей одежных брендов есть собственная дизайн-студия, которая разрабатывает коллекции в соответствии с мировыми трендами, с учетом особенностей фигур российских потребителей. Ценовая политика вполне демократичная, например, у торговой марки «F5» наценки на одежду составляют около 150 процентов, таким образом, каждый потребитель будет сам решать, что носить – подделки из Китая, пусть и достаточно неплохие, либо качественную одежду, сшитую по оригинальным лекалам, из добротных и модных материалов.
Первопроходцы уже есть
Перспективы входа сетей в экономику Приморья обсуждали в рамках конференции предпринимателей, состоявшейся во Владивостоке. Участники смогли ознакомиться с представителями ведущих франшиз. А некоторые поделились и первым опытом работы.
– Прежде чем купить сетевой бизнес, мы провели тщательный анализ конкурентной среды, – говорит менеджер одного из праздничных агентств Владивостока Инна Курбатская, – ведь любая франшиза – это покупка, которая свяжет вас на 5-7 лет жизни, так что выбор сферы деятельности очень важен. Более того, вступление в сеть – это крупное вложение, ведь деньги идут не только на первоначальный взнос, но и на развитие бизнеса. Некоторые компании в договоре вменяют открыть сразу несколько точек, а ведь их тоже нужно оплатить. Таким образом, держатели брендов пытаются обезопасить себя, потому как нередки случаи, когда, заплатив, предположим, 15 тысяч евро за договор, получив все схемы, стартовую программу, предприниматель менял вывеску над точкой и работал по тем же схемам, но не платя франчайзеру. Наше праздничное агентство работает с сентября. У нас есть магазин с различными развивающими играми, мягкими игрушками и сладостями. Дизайн помещения, схемы, сценарии праздников, игрушки нам предоставил франчайзер. Весь товар очень отличается от местного и по качеству, и по внешнему виду. Да и менеджерам проще работать по уже отработанным специалистами шаблонам. Как по накатанной колее, мы постепенно набираем обороты и уже вносим что-то свое. В целом могу сказать, что начинать по франшизе легко. Единственное, что вызвало сложности, – это согласование бумаг. Нам пришлось изучить очень большой объем документации, понять, сможем ли мы соблюсти все условия, которые оговорены контрактом, причем достаточно строгие, что и отталкивает многих предпринимателей.
Брендам помогут и банки, и власть
Франчайзинг как составляющая часть предпринимательства сейчас находится на гребне развития. В Южной Корее, к примеру, сетевой бизнес дает до 10 процентов ВВП, и в нашей стране можно добиться подобных результатов, тем более что мы являемся лидерами по темпам роста в этой сфере – за прошлый год количество брендов увеличилось в несколько раз. Но в отличие от американского и европейского рынка франчайзинга российский – относительно молодой, потому в нашей стране сетевой бизнес в сфере услуг занимает всего 25 процентов (в Европе – около 40, в США – около 70 процентов).
Отечественный бизнес и власть уже начали делать шаги по продвижению брендов в регионы. Так, недавно вступил в силу закон, меняющий Гражданский кодекс в пользу сетевиков. Новая редакция статей, определяющих нормативно-правовую базу этого бизнеса, ускоряет государственную регистрацию договоров. Эти поправки приблизят российский рынок к мировой практике, уменьшат издержки правообладателя, защищая его от недобросовестных действий оператора, а также разрешат координировать цены внутри сети. Также Российской ассоциацией франчайзинга совместно с одним из крупнейших банков разработана программа, предлагающая выгодные условия кредитования бизнесменов.