Тренинг от Бориса Жалило «12 векторов конкурентоспособности: от выживания к сильному бизнесу в новой реальности», 27-28 сентября 2016г.

ДВКЦ «Партнер» уведомляем о проведении 27-28 сентября во Владивостоке тренинга-погружения в технологии конкурентной борьбы от самого титулованного бизнес-тренера России Бориса Жалило «12 векторов конкурентноспособности: от выживания к сильному бизнесу в новой реальности».

Обращаем Ваше внимание, что МКУ "Центр развития предпринимательства" не является организатором указанного мероприятия, и осуществляет только информационную поддержку, в связи с чем за дополнительной информацией следует обращаться к организаторам по тел.: (423)255 83 00, 255 86 00, 255 87 00, e-mail: dv.partner@bk.ru.

Тренинг от тренера-консультанта международного уровня о том, как создавать и развивать преимущества, которые не смогут скопировать конкуренты

ПРОГРАММА:

МЫШЛЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ

• Устранение зависимости мышления от конкурентов. Выбор: ведомый или ведущий
• Уничтожение конкурента в голове. Возможности формирования искусственной монополии.
• Упражнения для тренировки мышления победителя (альфа-мышление)
• Механизм принятия решения клиентом как основа для конкурентной стратегии бизнеса
• 12 векторов конкуренции и конкурентоспособности. Основные направления развития витальности, жизнеспособности, устойчивости
  и конкурентоспособности бизнеса
• Экспресс-анализ бизнесов участников

ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

• Ценовая конкурентоспособность: классический и многовекторный подходы. Анализ ценовой конкурентоспособности бизнеса и наличия предпосылок для победы по этим 5 векторам (способствует ли сочетание трех основных активов бизнеса этим векторам)
• Опасности и возможности ценовой конкуренции. Экономические и маркетинговые последствия снижения и повышения цены
• Психологическая и экономическая цена. Экономическая и эмоциональная скидка. Понятие ценового айсберга. Подводные составляющие айсберга как возможности для неценовой конкуренции и повышения цены
• Ценовые весы и их использование в неценовой конкуренции

ОСНОВНЫЕ ВЕКТОРЫ

• 4 ценностных вектора конкурентоспособности. Содержание каждого из векторов. Экспресс-анализ конкурентоспособности по неценовым векторам
• 3 основных динамических вектора конкурентоспособности. Экспресс-анализ конкурентоспособности
• Система жизнеобеспечения каждого вектора
• Матрица для дополнительного анализа конкурентоспособности. Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов
• Как развивать каждый из 12 векторов
• Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов
• Матрица для дополнительного анализа конкурентоспособности

МЫШЛЕНИЕ ПОБЕДИТЕЛЯ

• Устранение зависимости мышления от конкурентов. Выбор: ведомый или ведущий
• Уничтожение конкурента в голове. Возможности формирования искусственной монополии.
• Упражнения для тренировки мышления победителя (альфа-мышление)
• Механизм принятия решения клиентом как основа для конкурентной стратегии бизнеса
• 12 векторов конкуренции и конкурентоспособности. Основные направления развития витальности, жизнеспособности, устойчивости
  и конкурентоспособности бизнеса
• Экспресс-анализ бизнесов участников

ЦЕНОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ

• Ценовая конкурентоспособность: классический и многовекторный подходы. Анализ ценовой конкурентоспособности бизнеса и наличия предпосылок для победы по этим 5 векторам (способствует ли сочетание трех основных активов бизнеса этим векторам)
• Опасности и возможности ценовой конкуренции. Экономические и маркетинговые последствия снижения и повышения цены
• Психологическая и экономическая цена. Экономическая и эмоциональная скидка. Понятие ценового айсберга. Подводные составляющие айсберга как возможности для неценовой конкуренции и повышения цены
• Ценовые весы и их использование в неценовой конкуренции

ОСНОВНЫЕ ВЕКТОРЫ

• 4 ценностных вектора конкурентоспособности. Содержание каждого из векторов. Экспресс-анализ конкурентоспособности по неценовым векторам
• 3 основных динамических вектора конкурентоспособности. Экспресс-анализ конкурентоспособности
• Система жизнеобеспечения каждого вектора
• Матрица для дополнительного анализа конкурентоспособности. Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов
• Как развивать каждый из 12 векторов
• Ключевые показатели (KPI) для мониторинга и развития конкурентоспособности по каждому из 12 векторов
• Матрица для дополнительного анализа конкурентоспособности

ПОСТРОЕНИЕ ДОЛГОСРОЧНОЙ КОНКУРЕНТНОСПОСОБНОСТИ ВАШЕГО БИЗНЕСА

• Экспресс-анализ долгосрочной (стратегической) конкурентоспособности. Внутренние источники и внешние возможности, на которых можно строить конкурентные преимущества по векторам. Принципы выбора вектора/векторов для бизнеса
• Отличие краткосрочной и долгосрочной конкурентоспособности
• Как затруднить копирование преимуществ конкурентами. Возможности и угрозы копирования преимуществ конкурента. Конкурирование на одном поле и множестве полей. Выбор поля для конкурирования и для победы
• Копируемые и некопируемые преимущества
• Подведение итогов и завершение тренинга
• Обсуждение возможностей повышения конкурентоспособности бизнесов участников по 12 векторам с учетом российских и мировых тенденций кризиса

РЕЗЮМЕ ТРЕНЕРА

Системный тренер-консультант и основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International, тренер-бренд с опытом успешной работы с 1996 г. в 13 странах.

Специализация: удвоение прибыли и продаж. Входит в 10 лучших тренеров России по продажам и список 25 лучших молодых тренеров США (Emerging Training Leaders) по версии Training Magazine. ЗОЛОТОЙ ТРЕНЕР СНГ 2014 года. Входит в Золотую Дюжину бизнес-тренеров по продажам. Член Гильдии Маркетологов России. Член Российского Союза Писателей. Совладелец ряда компаний (США, Россия, Украина, Казахстан). Значительный опыт практической работы как руководителя. Автор более 150 статей, 8 книг, ряда видеотренингов и аудиотренингов.

20-ти летний успешный опыт работы тренером-консультантом (около 40,000 часов, более 3,000 тренингов, более 50,000 участников) в России, Украине, Казахстане, Армении, Азербайджане, Молдове, Грузии, Беларуси, Узбекистане, Канаде, Латвии, США.

Прошел обучение в Канаде (МВА), США, Великобритании, Австрии, Венгрии, Польше, Украине, России, участник более 100 тренингов и семинаров, в том числе у таких звезд как Бланшар, Траут, Пайк, Чалдини, Трейси, Пиз, Джонстон, Симмондз, Николсон, Даблин, Киркпатрик, Тиагараджан, Ферацци, и множества других. С 1999 года периодически участвует в зарубежных конференциях по технологиям тренинга и консалтинга, в том числе как спикер (Чикаго, Атланта, Орландо,
Сан-Диего и др.); Член Гильдии Маркетологов.

Значительный опыт ведения бизнеса и практической работы как руководителя, как в крупном и среднем бизнесе,
так и в стартапах/малом бизнесе (Украина, Россия, США, Казахстан), успешный опыт реализации международных проектов. Основатель Международной Консалтинговой Группы Business Solutions International.

22-летний опыт в продажах и ведении переговоров. Опыт разработки и внедрения изменений в компаниях разных форм собственности и масштабов бизнеса, опыт построения систем продаж, разработке стратегии и системы маркетинга (с использованием технологий London Business School и The Chartered Institute of Marketing). Опыт тренинга и индивидуального коучинга для продавцов, менеджеров по продажам, торговых представителей, руководителей отделов продаж, коммерческих директоров, руководителей и владельцев бизнеса.

Среди клиентов: Х5 Retail, Билайн, МТС, Мегафон, Сбербанк, Открытие, Expressbank, AccessBank, Компания ПЭК, Тензо-М, Вэллтекс, Соколов, Сибирский Деликатес, Казкомлайф, Afi Development, A-101, Третий Рим, Fesco, Choupette, Глазов, Столплит, Оптиком, Van Cliff, Стальинвест, Валта, Алькасар, World Medicine, и еще около 400 компаний в 14 странах мира.